4 Hal Yang Sangat Penting Saat Menjual Produk

Jual Cepat Closing Tepat

WihWow - Sebelumnya Kita susah membahas tentang Cara Mudah Menjual Produk dan juga Cara Melatih Skill Marketing. Sebenarnya kedua cara tersebut adalah dasar yang sudah wajib diketahui oleh Marketing. Sedangkan yang akan kita bahas sekarang ini adalah teknik tambahan untuk membuat kita jualan cepat dengan closing yang tepat. 

Menjual tidak susah namun juga tidak mudah. Banyak sekali karakter customer, user, atau nasabah yang berbeda-beda. Ada yang hanya dengan menggunakan cara mudah menjual/step to selling sudah deal, namun ada juga yang harus Kita beri penekanan terlebih dahulu sampai akhirnya deal juga.

Sebut saja topik saya ini 4 Inti Closing

Apa maksud dari topik tersebut ?

Empat cara penekanan untuk melakukan Closing

Kenapa harus menggunakan topik tersebut ?

Agar customer cepat mengambil keputusan dan tidak membuang-buang waktu. 

Contoh : Diskon tahun baru.

Saat tahun baru biasanya ada diskon besar-besaran di mall. Di Surabaya biasanya ada midnight sale yang memberikan diskon bahkan sampai 70%. Meskipun tengah malam namun sangat banyak orang berbondong2 untuk membeli barang yang mereka butuhkan. Kenapa ?, karena mereka berfikir "mumpung diskon, Besok belum tentu dapat harga segini".

Nah sama seperti saat kita menjual / menawarkan produk kita. Gunakan 4 Cara ini untuk memberikan penekanan kepada calon pembeli.

Bagaimana Melakukan Penekanan Agar Closing ?

1. Hal apa yang mereka inginkan.

Sebelum kita closing, pastikan disela-sela percakapan Kamu mencari tau apa sih yang customer Kamu butuhkan. Misalnya Kita ambil contoh menjual Handphone, apa yang dibutuhkan dari Handphone yang akan Customer beli. Jika kamera maka tunjukkan kelebihan produk kamu di Kamera nya. Jelaskan semenarik mungkin sampai calon pembeli yakin produk Kamu adalah yang dia butuhkan.

2. Buat rasa takut kehilangan.

Setelah calon pembeli tertarik dengan cara pertama, buatlah calon pembeli takut kehilangan produk kita. Jadi bukan kita yang takut kehilangan pembeli / customer. Bagaimana caranya ?, Seperti gambar di postingan ini. Seorang anak kecil yang menjual koran, pertama pembeli tersebut menolak. Namun anak kecil tersebut hanya mengatakan "Yakin om gak beli?, ada berita bagus loh!!". Jika Saya adalah orang yang ada di mobil tersebut, maka yang terjadi Saya akan berfikir "berita apa ya??". karena penasaran akhirnya beli juga. 

Cara lainnya bisa dengan mengatakan "Cuma hari ini saja loh buk promonya, ibu bisa dapet harga segini hanya di Saya saja, di tempat lain belum tentu dapet harga seMURAH ini". Selebihnya silahkan berkreasi atau tinggalkan kata-kata menarik di kolom komentar untuk Rasa takut kehilangan ini.

3. Persamaan.

Sifat dasar manusia salah satunya adalah gengsi. 

Bayangkan Kamu berada di dalam ruangan sekolah yang semua teman-teman dikelas Kamu minum es cream sedangkan Kamu tidak. Apa yang terjadi ?, Kamu juga ingin meminum es cream.

Sifat gengsi manusia ini lah yang bisa kita manfaatkan untuk memberikan penekanan agar customer mau membeli produk kita.

Contoh : "Kakak kuliah dimana ?, Oh kampus A ya. Teman-teman kakak disana susah banyak loh yang beli ini". Kalau bisa tunjukkan bukti entah foto atau nama. Jika tidak ada data karangan bebas saja. hehe

4. Gerak Cepat.

Jika sudah menggunakan cara-cara diatas tetap tidak berhasil. Bergegaslah mencari calon pembeli lainnya. Namun bukan berarti langsung Kamu tinggal begitu saja ya. Tapi lakukan closing dulu, baru setelah itu cari customer berikutnya.

Demikian 4 Cara Penekanan Saat Menjual.

Jika ada tambahan atau pertanyaan siahkan tinggalkan di kolom komentar. Terima Kasih

Marketing

Related Posts